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市农村信用合联社个人述职报告

市农村信用合联社个人述职报告


我现年48岁,中共党员,大学本科文化,经济师。1982年参加工作,2006年7月任xx市农村信用合作联社党委副书记、联社主任,分管信贷、资金运营、不良资产、营业部工作。今年以来,在省联社、衡阳办事处的正确领导和银监部门的有效监管下,我积极主动与理事长配合,调整业务经营思路,加大市场拓展力度,较好地履行了工作职责,全社业务突飞猛进,主要经营指标均达到历史最好水平。截至11月末,全社各项存款余额52.23亿元,较年初净增9.45亿元,增长22.10%,完成办事处分配年度存款净增考核任务的131%,完成目标任务的118%;各项贷款余额24.96亿元,较年初净增2.95亿元,增长13.44%;不良贷款余额3.06亿,较年初净压8764万元,不良贷款占比12.29%,较年初下降5.68个百分点,完成年度考核任务的163%,累计收回不良贷款1.93亿元,完成年度考核任务的128%;今年前11个月实现财务总收入3.07亿元,较去年全年增加1.25亿元,实现经营利润1.04亿元,较去年全年增加4919万元,完成年度考核任务的141%,完成目标任务的122%,经营等级为2A,较上年末提升3个等级;累计发行福祥卡66.3万张,较年初增加46.6万张(其中包括新型农村养老保险卡40.9万张),完成年度考核任务的1080%,完成目标任务的1080%;布放POS机258门,完成年度考核任务的860%,完成目标任务的516%。
一、抓改革,农村商业银行组建有序推进
去年下半年以来,联社确立以产权改革为中心工作,围绕这一中心工作,我率联社经营层从转换经营机制、做好改革基础工作入手,推进产权制度改革。11月末农村商业银行主要监管指标得到明显改善, 不良贷款率12.29%,较上年末下降5.68个百分点,资本充足率6.72%、核心资本充足率6.72%、贷款损失准备充足率163.06%、拨备覆盖率77.92%,分别较上年末提高2.33、2.33、87.7、44.79个百分点,达到或接近监管标准。
1、转换经营机制。一是加快联社机关职能转变。对联社机关内设机构部门进行重新整合,推进联社职能由“服务管理型”向“经营、服务、管理一体型”转变。今年6月份,根据改革发展需要,联社新成立了发展改革部、银行卡部和保管箱业务部3个部门,整个机关内设部门分为10个管理型部门、3个生产型部门,联社经营职能得到强化。今年前11个月联社3个生产型部门创收1.35亿元,占全社总收入的44%。二是加快实施网点分类管理。针对xx市城乡之间、乡镇之间经济发展水平差异较大的特点,我深入到基层开展调研,与联社党委其他成员形成统一意见,指导各个信用社抓好差异化经营和对当地经济的匹配服务。对辖内47家信用社进行分门别类,把全社网点划分为12个城区社、8个煤产区社、15个有竞争区社和12个独家经营区社,对不同区域信用社在经营策略、内部管理、服务营销等方面实施差异化经营管理。
2、规范股权结构。根据省联社和办事处的统一安排,扎实开展全社资格股规范工作。2011年3月,对全社4000多户股金重新进行了清理,澄清底子,逐户建立了股金台账。通过多种渠道宣传农村信用社的美好发展前景,积极引导广大社员将资格股向投资股转化,截至2011年11月末,我社共完成资格股向投资过渡1860万元,占全年股金规范任务的98%。
二、谋发展,规模、质量、效益并驾齐驱
面对新形势、新变化,作为联社经营层主要负责人,我积极主动调整经营思路,以客户、结构、效益为主线,抢占业务市场,提升经营效益。
1、抢客户,做大做强市场份额。按照衡阳办事处关于“金字塔”客户体系建设的指导意见,变“等客上门”为“主动出击”,实施客户营销战略,抢抓客户,抢占市场。一是做大存款总量。积极调整资金组织思路,以高端客户作为做大总量的切入点。通过政府、工商、税务等信息系统,对全市的单位、企业、招商引资项目进行调查摸底,建立客户档案,将重点营销的大客户分为三类,即行业客户、集团客户和重点客户。加大激励考核力度,实施全员公关营销,抢资源、抢市场,今年以来,先后拓展了自来水公司、财政局城市建设偿债基金专户、财政局煤炭安全生产风险抵押金专户等优质客户,月均增加存款1.6亿元。通过持续抓客户营销,效果开始显现,今年6月末,全社各项存款突破50亿元大关,11月末存款余额较年初净增9.45亿元,市场份额较年初提高0.6个百分点。二是加大贷款营销力度。去年下半年以来,国家银根紧缩,辖内中小企业、农户资金饥渴。为缓解客户融资难题,联社吕理事长于今年2月亲自写信给人总行刘仕余副行长,请求各级人民银行在信贷规模上给予支持,联社经营层积极跟进,紧紧围绕农村、城市两大阵地,优化信贷投向,抓好优质贷款营销。截至11月末,全社累放贷款20.7亿元,较上年同期增加5.3亿元,实际净投放贷款5.72元(票据贴现较上年末减少2.78亿元),较上年同期增加2.02亿元,贷款累放额、净增额和贷款余额三项均xx市金融机构第一位。一方面突出油茶,巩固农村阵地。通过小额农户信用贷款和农户联保贷款等传统信贷模式,累放贷款3.3亿元,支持农户开产农业生产,满足农户生活消费资金需求,支持农民工返乡创业、再就业。同时,加大对油茶、烤烟、温氏养鸡、新五丰、优质稻等农业产业基地的支持力度,将油茶林这一拳头产品做大做强。截至2011年11月末,共发放油茶产业专项贷款1744笔,贷款金额1.8亿元,支持油茶种植面积12.47万亩。我们支持油茶的做法得到各级人民银行的首肯并在全国金融系统推介,人民银行总行刘仕余副行长和郭庆平行长助理先后莅耒考察调研,人民日报于2011年9月18日刊发《金融助力,油茶飘香》一文,对我社开展金融创新、支持xx油茶产业发展的经验进行报道。另一方面以中小企业为重心,拓展城区市场。针对xx城区经济金融资源高度集中的特点,以中小企业和商户这两大客户群体为突破口,抢占城区市场。今年以来,全社累计投放信贷资金12.9亿元,支持了神洲明珠、蔡伦科技园、奥龙玻璃、炎鑫实业、安源再生等一大批带动能力强、辐射面广的中小企业。三是加快客户体系建设。颠覆传统的信贷服务方式,组织信贷人员、客户经理走出去,开展客户走访调查活动,培育核心客户群体。今年以来,我们在农村和城区先后搞了“同兴路”、“惠农路”和“红五月”3次规模较大的客户走访、调查、营销活动,信贷人员、客户经理深入到街道、社区、企业厂矿,深入到村组、商铺,向客户提供“一对一”服务,对客户信息逐一建档,了解客户金融需求,及时开展营销,客户走访活动对客户的触动很大、反响蛮好。活动共走访客户14276户,营销贷款568户、金额1.83亿元。
2、抓创新,提升市场竞争力。创新是企业的灵魂,今年以来,本人在业务经营这一块着重抓了以下几个方面的创新。一是抓信贷产品创新。积极开展市场调研,根据客户的需求,我社先后推出了青年创业小额贷款、、“心连心”商户联保贷款、“掘乌金”煤矿业主联保贷款、存货质押贷款、应收账款质押贷款等10余个信贷品种,提升核心竞争力。二是抓服务理念创新。把服务工作做实做优,在全社范围内推行“亲情化”服务模式,由联社客户服务中心对各网点的服务质量和客户满意度进行抽查,在全社开展优秀柜员、服务标兵评选活动,促使服务水平提升。
3、优结构,提升经营质效。一是优化负债结构。在目前定、活期存款利差拉大的情况下,抓好低成本资金组织也就意味着拥有了效益之源。为此,我在注重存款规模扩张的同时,把资金组织的工作重点放到优化负债结构上来。将低息存款作为网点资金组织工作考核的重要内容,加强日平考核,做大做强代理业务,强化福祥卡营销,拉动低息存款增长。今年,我社承办了代收煤炭规费、代收农网电费、代发教师工资、代付烤烟收购款、代付采煤沉陷区补偿款、新农保、代收水费、代付库区移民资金等代收代付项目,全年代收代付额近16亿元,月均增加低息存款达2亿多元。二是优化收入结构。在做大做强主营业务、增加贷款利息收入的前提下,拓宽收入来源,提高富余资金运营效益,培育新的利润增长点。针对我社盘子大、富余资金多的现状,在票据贴现、债券投资、债券回购等业务上积极探索,加强与兄弟联社的交流合作,开展票据逆回购、转贴、约存等业务,提高富余资金运营收益。今年以来,银行间市场利率波动较大,尤其是在月底、季末波动较大,我们的投资也紧紧围绕这一规律进行,通过适度持票打时间差,与兄弟联社和其他金融机构紧密合作,月初时开展一些短期债券逆回购和约期存款,月末时与他行进行转贴,取得了良好的效果。今年前11个月实现票据贴现利息收入、金融机构往来收入1.12亿元,较上年同期增加8500万元。三是优化支出结构。广开收入来源的同时,抓好精细化成本核算,成本收入比和综合费用率指标双双下降,预计年末收入成本比为36.07%,较上年下降3.37个百分点,综合费用率31.77%,较上年下降3.22个百分点。今年以来,我们严格按照省联社、监管机构、财税部门的规定,进一步完善一级法人核算相关财务制度,把关财务支出关,严禁超范围、超标准的财务支出。对费用节约的网点,奖励社主任和委派会计,对费用超规模或不履行费用审批程序的,严肃处理单位负责人及相关责任人。
4、清不良,改善资产质量。在信贷规模不足的情况下,清收不良贷款具有多重意义:创收增效、破除改革瓶颈、挤腾信贷规模……。联社党委将不良贷款清收处置作为今年各项业务工作的重中之重,我从以下几个方面入手,采取行之有效的措施,改善全社信贷资产质量。一是加强到逾期贷款管理。为防止不良贷款出现前清后增现象,本人督促相关职能部门完善到逾期贷款管理考核方式,将考核重点由绝对额压降改为到期收回率,对到期贷款收回率每旬统计一次,按到期贷款收回率降序进行全市排名。对到期贷款收回率达不到标准的信用社和责任人及时“亮黄牌”,采取通报批评、诫勉谈话、停职收贷等强硬手段予以问责。同时,对大额到逾期贷款进行跟踪管理,实时监控。50万元(含)以上到期贷款由我本人进行跟踪管理,10万元(含)以上到期贷款由贷款审查部进行跟踪管理。二是实施不良资产剥离。针对我社不良贷款金额小、笔数多的特点,为提高清收效率,我们将城区信用社收回难度较大的不良贷款剥离到资产管理中心。在全社范围内“招兵买马”,将各信用社部分优秀信贷人员、闲置人员、置换员工和年富力强的离退休干部员工23人集中到资产管理中心,实行集中清收、专业清收。前11个月,资产管理中心以货币资金形式累计收回不良贷款本金3600万元,收回利息1620万元。三是开展不良贷款清收攻坚活动。2011年6月末,根据衡阳办事处的安排部署,在全市各信用社和资产管理中心启动了“百人百日收不良”专项竞赛活动,打出集中清收、责任清收、行政清收、司法清收、公示清收、委托清收“组合拳”,强力推进不良贷款清收。竞赛活动期间,全社累计收回不良贷款1.25亿元,收回利息2300万元,在筹建农商行之路上描上了浓默重彩的一笔,3季度不良贷款累计清收额居全省第一,联社被办事处授予“百组千人收不良专项竞赛活动二等奖”。4季度,我们开展了个人责任贷款专项清收活动,以2008年以来新放逾期贷款为重点,结合员工自借和假(借)、冒名贷款清理清收,延续不良贷款清收风暴,截至11月末,累计收回逾期责任贷款2106万元。
三、控风险,案防治理工作卓有成效
案防无小事,抓案防就是抓效益,抓案防就是抓发展。按照“内控先行、案防优先”的原则,我率联社业务部门抓好内控制度执行,规范业务操作,在构建全面风险管理体系上作了一些有益尝试。
1、加大安防硬件投入。今年,联社共投入资金480万元,重建营业网点2个,改建、装修网点4个,增设监控摄像头48组,安装防尾随联动门26条,提高全社安防硬件水平。
2、狠抓内控制度执行。对违反规章制度的行为严格按制度规定进行查处和追责,形成有章可循,违章必究的良好制度执行环境。从2010年决算开始,根据理事长的安排,我与财务部门负责人一起,花了一个星期的时间,对全辖22个社(部)多年来的收息、收贷、入股、费用等227万元白条抵库和帐款不符问题进行了全面清理,逐笔进行处置,全部处置到位。
3、推进信贷合规文化建设。一是开展案防深度排查活动。按照银监会“三项整治”活动的要求,对全市信用社抵质押贷款,借名、假冒名贷款和置换、核销贷款进行排查清理,对整改不力的信用社及责任人进行问责处罚。今年11月末,在的我指导下,信贷管理部门印制了员工假(借)、冒名贷款清理承诺书,全社478名干部员工全部签订了承诺书。二是开展从严治贷活动。今年上半年,根据客户投诉,我们对1名利用信贷审批权收受客户礼品的信贷员进行了严肃处理,并以此为契机开展从严治贷活动,切实改进服务作风,制订出台了《廉洁办贷五严禁》、《阳光办贷十不准》,并在xx电视台对全社会公开,接受群众监督。
四、严要求,自身素质修养稳步提升
任职以来,面对环境的变化,角色的转换,组织的要求,干部员工的期望,我战战兢兢,如履薄冰,坚持学习、学习再学习,在学习中不断完善、在完善中实现超越。一是坚持学习,提升素养。正如萨克雷所言:“读书能够开导灵魂,提高和强化人格,激发人们的美好志向,读书能够增长才智和陶冶心灵。”闲瑕之时,学习邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观等政治理论知识,学习企业管理、业务知识,提高自身综合素养。二是爱岗敬业,务实奉献。把信用社当成自己的家,把信用社的工作当成自己的事业,这是我经常挂在嘴边的一句话。我自己也是这么做的,任职以来,“5 2”、“白加黑”工作模式对我来说是家常便饭,今年以来累计加班在40天以上。三是摆正位置,维护团结。工作中我首先摆正自己的位置,凡事从大局出发,工作上做到到位而不越位,行使权力但不超越权利,自觉维护班子的团结和权威。四是廉洁奉公,洁身自好。遵守《党章》和《廉政准则》,要求自己,堂堂正正做人,踏踏实实做事。我长期分管信贷、财务工作,在与客户打交道的过程中始终做到“不贪、不索、不受、不拿”,从未允许自己任何亲戚介入联社基建和大宗物质采购,也未违规发放贷款支持任何亲戚经商办企业。
各位领导,同志们!在组织的殷切关怀和同志们的鼎力支持下,我做了一些自己应该做的工作,取得了一些成绩。但与上级领导和全社干部员工的期望相比,也还存在一些不足,主要是我本人性情耿直,批评教育员工时方式方法不对、不留情面,对员工任务安排得多,关心、爱护略显不足。在今后的工作中,我一定认真总结,克服不足,进一步解放思想,开拓创新,努力把各项工作做得更好,为农村信用社又好又快发展作出新的贡献!


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